1. ĆWICZENIA Z NEGOCJACJI

ĆWICZENIE 1. Poznaj siebie (na rozgrzewkę)

1. Wypisz cechy pracy, jaka by cię interesowała i sprawiała ci satysfakcję na poziomie potrzeb Twojego charakteru i inteligencji. Uzasadnij to krótko odnosząc te cechy do swojego charakteru, inteligencji i osobowości. (10-15 min)
2. Podaj parametry idealnego telefonu komórkowego, jaki chciałbyś posiadać. Uzasadnij to krótko odnosząc te cechy do swojego charakteru, inteligencji i osobowości. (5-10 min)
3. Obecnie jesteś na 4. roku studiów. Pracujesz w pewnej firmie, lecz nie jesteś do końca usatysfakcjonowany: wymagania stosunkowo duże, musisz dojeżdżać, tracąc na to dużo czasu i pieniędzy, a Twoje zarobki nie są satysfakcjonujące. Chciałbyś najpóźniej na 5. roku studiów założyć własną firmę informatyczną i sprzedawać:
   • Szkolenia e-learningowe z zakresu wiedzy, jaką posiadasz, i uważasz, że dobrze się na tym znasz.
   • Jakiś produkt informatyczny, który zamierzasz opracować przez najbliższy rok i podbić nim pewną niszę rynkową.
   Napisz slogan reklamowy (1 zdanie - może być nieco dłuższe ok. 14 do 30 słów), które umieściłbyś na pierwszej stronie swojej strony www, która by promowała taką usługę lub produkt, próbując zachęcić do niego możliwie dużą ilość osób, biorąc pod uwagę potrzeby rynku oraz typy charakteru potencjalnie zainteresowanych osób.

ĆWICZENIE 2. Przygotuj się do negocjacji i przekonaj koleżankę lub kolegę

1. Negocjuj i przekonaj koleżankę lub kolegę do tego, żeby ci pożyczył samochód na weekend. Masz bardzo ważny powód (przyjeżdża do ciebie dziewczyna/chłopak/rodzina/kolega zza granicy), którym obiecałeś pokazać Kraków i zabrać na wycieczkę, lecz twój się właśnie zepsuł albo miałeś kolizję (nie z twojej winy), a na wypożyczenie samochodu cię nie stać. Wiesz, że twoja koleżanka/kolega ma samochód - spróbuj przekonaj ją/go lub znajdzie jakieś rozwiązanie.
2. Negocjuj i przekonaj koleżankę lub kolegę do tego, żeby ci pożyczył komputer/laptop na weekend. Masz bardzo ważny powód (przyjeżdża do Ciebie ktoś z kim masz przez weekend skończyć realizować ważny projekt potrzebny ci do pracy/na studia). W Twoim komputerze właśnie posypał się system operacyjny i najprawdopodobniej będziesz musiał zainstalować ponownie cały system i oprogramowanie, a nie masz na to czasu, bo to ważne spotkanie masz już jutro. Wiesz, że twoja koleżanka/kolega ma komputer/laptop.

ĆWICZENIE 3. Przygotuj się do negocjacji i przekonaj mnie

1. Poszukujesz ciekawego tematu pracy dyplomowej i trafiłeś na moją stronę http://home.agh.edu.pl/~horzyk/ahpracedypltematy.php. Wiesz, że mogę przyjąć już tylko 1 osobę, a mam kilku kandydatów. Wybierz temat pracy dyplomowej z pośród dostępnych (w tym ćwiczeniu można również wybierać te, które są na mojej stronie zajęte) i przekonaj mnie, że to właśnie ciebie mam przyjąć na to ostatnie miejsce. Zastanów się nad charakterem potencjalnego promotora oraz nad tym, co mogłoby go przekonać do ciebie.
2. Wiesz, że realizuję grant badawczy z zakresu inżynierii wiedzy, sztucznej inteligencji oraz asocjacji. Poszukujesz ciekawego tematu pracy magisterskiej, który pozwoliłby ci zdobyć unikalną wiedzę i perspektywy dobrze płatnej pracy w przyszłości. Ponadto chciałbyś coś dorobić na studiach, lecz nie angażując się w jakiejś firmie, gdyż chciałbyś ten końcowy okres studiów wykorzystać do tego, żeby zdobyć wiedzę, która pozwoli ci w przyszłości zdobyć znacznie więcej. Wiesz, że w trakcie realizacji takiego grantu możesz coś zarobić, pojechać na ciekawe konferencje naukowe i napisać kilka publikacji. Przychodzisz na umówione spotkanie do mnie. Wiesz, że mam tylko ograniczoną ilość wolnych miejsc, lecz nie wiesz dokładnie ile. Twoim zadaniem jest przekonanie mnie, że to akurat ciebie powinienem przyjąć jako swojego magistranta oraz do realizacji tego grantu. Chciałbyś też porozmawiać na temat możliwych zarobków i innych korzyści, jakie mógłbyś osiągnąć.