[Rozmiar: 93796 bajtów]

Fragment książki on-line

Promocja do 12.02.2017

NEGOCJACJE Sprawdzone strategie

NEGOTIATIONS Proven strategies (language: Polish)

Autor/Author: Adrian Horzyk

Wydawnictwo/Publisher: Edgard, 2012

Czy chciałbyś współpracować z innymi ludźmi i osiągać cele pozostając w zgodzie ze swoimi wartościami i potrzebami?

Streszczenie:

Negocjacje to dla nas codzienność. Każdego dnia chcemy albo przekonać innych do swoich racji albo skutecznie odpierać argumenty. Jeśli chcesz się dowiedzieć m.in. jak sprawić, aby dziecko zrobiło coś, czego nie lubi albo jak wynegocjować lepsze wynagrodzenie, to sięgnij po ten poradnik. Książka prezentuje kluczowe zagadnienia z zakresu negocjacji. Uczy umiejętności rozpoznawania potrzeb innych ludzi oraz podpowiada, jak tworzyć różnorodne strategie negocjacyjne zgodne z naszą osobowością i systemem wartości. Z poradnika dowiesz się, jak przygotować się do rozmowy oraz co zrobić, aby uniknąć stresu w jej trakcie. Zrozumiesz zasady działania mechanizmów negocjacyjnych w sytuacjach zarówno biznesowych jak i codziennych. Zawarte w książce zestawienie typów charakteru ułatwi ci przygotowania się do rozmowy oraz pomoże w osiągnięciu sukcesu. Dowiesz się, jak dojść do porozumienia z osobą o weryfikującym, odkrywczym, asekuracyjnym czy dominującym typie charakteru. Poznasz techniki manipulacji takie jak: straszenie konkurencją, ograniczanie kontaktów, prezentacja potęgi czy teraz albo nigdy i dowiesz się, jak na nie reagować. W książce na konkretnych przykładach omówiono zagadnienia negocjacyjne związane z różnymi trudnymi sytuacjami. Teraz bez trudu dojdziesz do porozumienia z konfliktowym sąsiadem albo zachęcisz do swojego projektu kolegę w firmie. Dzięki lekturze poradnika poznasz kluczowe zagadnienia z zakresu negocjacji, również jej ciemne strony i wyrafinowane sposoby wpływania na innych. Dowiesz się, jak rozpoznać symptomy manipulacji, odpowiednio na nie reagować i co zrobić, aby się im nie poddać. Zaczniesz tworzyć różnorodne strategie negocjacyjne i skutecznie rozmawiać z rodziną czy współpracownikami.

Dlaczego poradnik trafia w Samo Sedno?

  • pokazuje, jak przygotowywać się do negocjacji i o czym trzeba pamiętać w ich trakcie
  • zawiera przegląd najważniejszych typów charakteru, który pomoże ci w procesie negocjacyjnym
  • pomaga stworzyć własną strategię negocjacyjną zgodną z typem osobowości
  • podpowiada, jak rozpoznać techniki manipulacji i jak sobie z nimi radzić
  • uczy, jak zachęcić innych do zmiany postępowania, aby zaczęli z nami współpracować

Recenzje poradnika:

Sprawdź dostępność:

Dostępne w Bibliotece Głównej AGH

EBOOK MOBI lub EPUB Negocjacje. Sprawdzone strategie.

KSIĘGARNIA EDGARD Negocjacje. Sprawdzone strategie.

KSIĘGARNIA MERLIN.PL Negocjacje. Sprawdzone strategie.